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K12网校暑期大战:营销换流量 不计输赢搏一个“黎明”

www.hurenscout.com2019-09-12
乐博百万官网 在线教育电路中的流量也很活跃。在竞争产品等待的市场中,新东方在线想要脱颖而出并不难。

从新东方在线的表现来看,仍有许多问题有待解决。在2017-2018财年,新东方在线的收入从4.47亿元增加到6.5亿元,净利润从9396万元减少到9137.5万元。毛利率也在下降。数据显示,该公司的大学教育产品毛利率保持在63%-68%,但其K12教育产品的毛利率已从2017财年的59%下降至FY18的39.25。在2018年11月底披露的财务报告中,进一步下降至15.99%。

或者由于业绩不佳,新东方在线今年经历了大规模的人事变动和业务调整。据悉,英语学习部总经理张峰于今年6月辞职。他还是英语教学产品总经理何瑞琪,并向联合CEO孙东旭汇报。此外,公开报道显示,CTO曾明也基本处于就业状态。除了人事变动外,K12业务部门还分为三个独立的部门:小学,初中和高中。

“总体而言,新东方在线的成人教育很好,但K12表现不佳,”一位教育行业分析师告诉我们。

不计成本,剩者为王

为什么在线K12教学和培训机构不会在营销方面节省开支,并且为结果和价格打出足够惊人的价格战?

“主要是因为在线教育仍处于行业的早期阶段,没有人能形成对大多数用户有足够影响力的品牌。”上面提到的分析师指出,“一家公司开始增加销售额来到其他家庭。这很难被关注。“在这种情况下,小型组织的生存和发展环境将更加困难,并且将加剧爆发的难度。

对于消费者,他们如何看待这些夏季低成本课程?北京第31中学的化学老师说,质量并不好受。学生的心态是“无论如何我去上课(如何不考虑学习效果)”,父母的心态是“无论如何我已经向孩子报告了课程(我已经尽了最大努力,我能做到'管理其他任何事情。)“在老师看来,“暑假应该是休息和自我调整的时候。”然而,几个报名参加夏季低价课程的孩子的父母说:“价格非常便宜,效果也不错。课程将被考虑。“

尽管市场存在疑问,但是高营销投资能否带来匹配效果,许多教育工作者也在等待推广有关转换率和续约率的详细数据。但对于从业者来说,这场战斗不是代价。如今,这些在线教育机构更多地考虑“左派为王”。

来源:蓝鲸财务

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