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张杰彬:修炼定力

www.hurenscout.com2019-07-11
e乐博官方网站 张杰彬:修炼定力

  每天写一篇文章的第4年273天

  张杰彬写作目标:帮你打造个人品牌

  昨天,和朋友吃饭的时候,聊到定力这个理念。

  一、人际交往中的定力

  前段时间和朋友一起吃饭,中途来了一位朋友,这位朋友敬酒的时候,一直按捺不住想显示自己非常有钱的这个冲动。

  于是,在聊天的过程中,不断彰显自己的房子、车子和收入,不断展示自己的实力。

  人可以分为以下四种:

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  最高阶段:有实力,有定力

  高级阶段:有实力,没定力

  中级阶段:没实力,有定力

  低级阶段:没实力,没定力

  实力包含几方面,有钱、有才、有资源、有人脉。

  去年,我的另一位朋友,他给我们分享过他如何谈成一个重要的合作。

  他先和一位很厉害的、很傲气的M老师谈一个项目(是的,很多顶尖专家内心都很傲气、部分还很自负)。

  中途,我的朋友举重若轻地顺带提了一下,另一位XX。

  这位XX是一位红二代,这位M老师惊讶问:

  你也认识XX吗?

  我的这位朋友轻松地点了点头。

  然后,然后这个合作就谈成了。

  我的这位朋友说,谈成这个项目,不是一上来就牛哄哄地展示自己的实力,而是举重若轻地暗示就行。

  这里有两个关键词:

  举重若轻

  暗示

  是的,有实力代表了聪明这个层面,如何展示实力,这代表了智慧层面。

  运用自己的定力去展示自己实力,从而以更低成本、更高效率达到高质量的目标,这很重要。

  也就是说,用自己的定力去驾驭自己的实力,做到收放自如。

  二、成交中的定力

  前段时间,和一位顶尖专家聊天,他在成交方面遇到一些问题,很多明明能够轻易就成交的项目,但顾客稍微质疑了一下他的技术,他就会愤怒。

  他愤怒以后,这一个项目基本上就泡汤了,这样因为愤怒导致项目没谈成的事,已经持续很多年了。

  我那天和这位朋友说,就算被客户激怒了,也要沉得住气,要把这个怒气消散。

  我经常说“做什么不值钱,怎么做才值钱”,如果只是说把“怒气消散”,那这还只是处于“做什么”阶段,这样的建议不值钱。

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  要把“做什么”往下再细化,细化到“怎么做”的阶段,这样的建议才值钱。

  当时我没给这位朋友这个建议,现在把这个建议写出来,他应该能看到这篇文章。

  当客户质疑你的技术,你很愤怒的时候,如果消散这个愤怒呢?

  方法就是问自己:

  我为什么会愤怒?

  当你不断追问的时候,你愤怒的情绪会逐渐平复。

  说一句题外话,有时候,别人说一句话会激怒你,有一个可能,那个人说的有可能是真的。

  你想象一下这个场景。

  一个3岁小孩子对你说,你学历低。

  你应该不会愤怒,你会微笑着、摸着他的头说,小朋友,好好学习,加油。

  如果是一位博士生导师对你说:你学历低。

  你有可能会暴怒,你有可能会跳起来说:“就你学历高,学历高怎么了?不也是给学历低的打工吗?”说完还不解恨,还有可能举出很多高学历给低学历打工的案例。

  好的,小结一下,有时我们被别人激怒了,有一种可能性是,也许别人说的是对的,别人戳中了我们的痛点。

  好的,回到这位朋友的事上,我们要学会控制自己的情绪,特别是愤怒的情绪。

  《孙子兵法》中说到:

  主不可怒而兴师

  将不可愠而致战

  我们要学会沉得住气,要修炼自己的定力,不要随意被激怒。

  这是成交方面需要修炼的第一个定力,另一个定力如下。

  在成交的时候,客户一定会砍砍价。

  有的时候,客户不一定是真的期望能砍下多少钱,而是想着买东西不砍价,会觉得自己有点傻。

  就像买西瓜,总要抱起来敲几下,虽然也知道敲了几下不能判断是否为好瓜,那也敲几下,免得让卖瓜的人觉得自己有点傻,觉得自己是外行。

  当客户砍价的时候,比如这个产品50万,他问能不能45万就卖掉,如果你不假思索地说可以。

  那客户第一反应不是觉得自己赚到了5万元,而是会猛抽自己的嘴巴,嫌自己砍少了,就算他45万买回家,他也会郁闷好久,部分用户还会久久不能释怀。

  成交的使用,也是要有定力,特别是涉及到价格的时候,更要有定力。

  三、选行业方面的定力

  几年前,加入一个社群,现在回过头来思考一下,过去的这几年中,真正赚到钱的人,是那些选择了一个行业,持续了很多年的人,也就是很有定力的那几个人。

  剩下的很多人,由于缺乏定力,一年换几个行业,什么行业火就做什么,结果没赚到几个钱。

  四、有好运气方面的定力

  我们应该有过这样的体验,和别人谈好的一个合作,明天就要签约了,今天我们提前约很多朋友提前庆祝,你会发现,如果前一天庆祝越浓重,第二天这个合作变卦的概率就会暴涨。

  也就是所谓的“秀恩爱,死得快”。

  很多明明板上钉钉的事,就是因为沉不住气,就是因为提前消费了成功后的感觉,如果让这件事泡汤了。

  运气,就是某件事发生的概率,因此,有好事即将发生的时候,更要修炼定力,定力越强,好事发生的概率就会越大,就越好运。

  五、持戒和定力

  我们要学会“戒”。

  一定要找到自己的一个戒,也就是哪些事我不能做,并且是永远不能做

  一个人的道德界限,是不断下降的。就像射箭一样,射出去以后,箭是不断往下降的。

  对于道德标准也是一样,突破一个点以后,会更下降,道德标准会下降,然后再不断下降。

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  并且会下降到自己都瞧不起自己,看不起自己。

  这些戒可以有:

  合作的时候,允许别人占便宜,但自己也能有好处,只要你觉得自己得到想得到的,那就让别人更占便宜。

  佛道两家,在戒律上非常讲究,甚至把戒律等同于修行。

  戒律和获得智慧同等重要

  持戒,需要一定勇气,一定定力,需要一定智慧。

  今天的文章你有什么心得呢?欢迎留言讨论

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